협상을 주도하는 사람 협상에 휘말리는 사람1 협상을 주도하는 사람 협상에 휘말리는 사람 우리의 삶은 협상의 연속이다 우리는 크고 작은 일로 늘 협상을 하면서 살아간다. 친구 간에 다툼이 벌어졌을 때나 직장에서 상사나 동료와 의견 대립이 있을 때, 바이어와 거래를 성사시키고자 테이블에 앉았을 떄, 또는 자신의 연봉을 정해야 할 때 등 개인적인 협상에서부터 상거래나 분쟁 해결을 위한 협상에 이르기까지 자신의 요구를 관철시키기 위해 주장을 하고 설득을 하고 때로는 강요를 한다. 그런데 아직도 많은 사람들이 협상을 주도한다고 하면 주로 말싸움을 하여 이기는 것, 입으로 상대방을 때려눕히는 것, 잘하면 나만 톡톡히 이익을 보는 것 이라고 생각하는 것 같다. 그러나 이것은 분명 오해이며 잘못된 생각이다. 협상이란 남과 말싸움을 하는 것이 아니다. 싸움이기는커녕 인간적인 원만한 관계야말로 협상을 함에 .. 2018. 5. 2. 이전 1 다음
